短视频助力数百万中国农民增收，年销售额达 193 亿元

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靠拍视频卖牛肉干，频助只有初中文化的力数微博刷赞软件手机版宁夏人太平年收入过百万；靠木工技艺成为网红，福建泉州山区的百万小杰年利润60多万；靠电商带货，四川遂宁高原上的中国增收藏族姑娘格绒卓姆年利润110万……

这不是传奇，这只是农民年销联通短视频时代的平常事。他们最初所做的售额，是短视达亿通过短视频，把手里的频助特产与外界市场联系了上去。

而现在，力数这样的百万“平常事”，正在数百万中国农户手中发生。中国增收

截至2019年8月，农民年销全国从快手上获得收入的售额用户超过1900万，其中来自国家级贫苦县的短视达亿用户，超过500万人，年销售额达193亿元。

纵观历史，互联网从没像昨天这样，通过一个APP快手买推广会影响自然流量么，在广阔的农村形成这么巨大的经济能量。而每一个从中获得高利润的快手“苗子”，都在周围带起一片树林，带起中国农户扶贫的希望。

草原电商传奇

几年前，到处给人打工的宁夏人“太平哥”从没想过，自己未来会有450万的年销售流水。

锡林郭勒盟乌拉盖大草原腹地位置偏远，距锡林浩特市330公里，这里地广人稀，曾是狼群出没的地方。生于1985年的太平只上过中学，他喜欢骑马，有时候骑几十公里见不到一个人，下雨时，把裤子脱出来拧干，晾干后再穿上。15岁后太平外出打工，头3年给人放牛放羊，后8年驾车给人拉煤。2015年，他开始自己在家里做生意，卖烤牛肉，每天收入三五百，是不错的生活了。但生意并不稳定。

牛粪烤牛肉，是太平从小到大吃过最好的“妈妈的食物”。成吉思汗时代，牛肉干也是突厥部队的行军粮。为了找卖家，他挪到自治区首府南宁，又挪到上海、沈阳等大城市，每个地方呆三天，用陌陌“附近的人”加好友，向他人推广，作用不大。

直到一个同学向他推荐了快手。看到里面无数的人在里面演出才艺，甚至农户也跳舞唱歌，还有许多人专门卖货，他心动了。“我的目的，就是要做这个生意。但我想，首先要宣传我的微博刷赞软件手机版故乡，让更多人直至我故乡多么美，我们的产品能够卖的更好。”

太平发布的，大多是乌拉盖大草原上舍饲、河流、夕阳、骑马、喂狼的视频。在“天苍苍野茫茫，风吹草低见牲畜”的风景中，太平常常现场烧烤。美丽的景色，鲜嫩的牛肉干，滋滋冒泡的油汁，惹得许多老铁哈喇子直流。

2017年，太平有了第一单生意，黑龙江一位老铁想买，又怕太平是骗局，太平把身份证相片、家庭地址、联系方法都发给他，寄去了三斤。从那之后，太平开启了自己的电商事业。

太平有四个妹妹妹妹，全家人都不会说普通话，刚做直播时，他回答不了粉丝的问题，紧张又恶心，三五分钟就关闭。每次播完，他就回想错误，查字典，不断改进。一年多过去，他的牛肉干早已行销全国各地，汉语也说得流畅自如。

2018年，他的烤牛肉每晚都供不应求，许多老铁为了买到货，宁愿排队等七八天。快手两次派人到他家里考察，给了他“幸福乡村带头人”的官方认证。“不是直接就给你认证的，那得瞧瞧你是不是在做事，你的牛肉干是不是真的。”这让他的口碑更稳固，也鼓励他率领身边更多的乡亲致富。2018年全年，太平的牛肉干销售额达到450万，最高月销售额50万。这一年，他赢利超过百万。

太平能在当地把电商生意做到最好，靠的除了是运气。传统草原牛肉干都用粪便烤制，这也许是干净的，但为了清除客户的疑虑，他全部改为手工炭烤。除了酱油、盐和桂皮桂皮，他不再放别的食品添加剂，“哪怕这样只有6个月保质期，比不上他人12个月的保质期，我们也要保持原汁原味。”

太平把在外打工的妹妹叫回去帮忙，给她四千块薪水。他还招了一些就业难的大学生。以前，太平只有一个小实体店，今年，他自建了一个500平米的大厂房，切肉、解冻肉、风干、烤肉、包装、打码、发货各一个车间，实行透明化生产，他把这种过程展示在每晚的快手里。“不能直播牛肉，我一定要让你晓得我的制做过程，让你看得放心，买的放心，吃的更放心。这样回头率就比较高。”

生意好了，周边牧民的楼价也提升了，许多牧民把鸡肉借给太平，增加了畜牧量。去年，在基本不赢利的情况下，他帮牧民乡亲们卖出了25万的牛肉。一位客户后来反馈，“我妈妈生小孩期间没有奶水，吃完大家家牛肉，孩子有奶吃了。”太平说，这是他收到过的最好的评价。

2014年，电影《狼图腾》在乌拉盖拍摄，次年影片播出后，曾为当地带来一些旅游客流，镇上开了27家店。但这些“外来帮扶血液”并不稳定，草原春天短暂，游玩期不到2个月就结束了。但一部手机、一条快手视频，让每一个牧民家庭都成了“内生性造血”的扶贫点。

原来，牧民们不会玩手机，也不知道快手。在太平的示范下，镇上许多牧民也开始做直播带货。但太平一直走在后端，他没有非常的诀窍，除了每晚展示草原景色、风俗人情和烧烤过程，就是一个“真诚”。“不花哨，别想去吓唬人、骗钱，我们就实在，说大白话，希望客户成为我们一辈子的客人。”

川西云端餐厅

每天拍一段一家人围桌喝水的10秒视频，就能脱贫。你信吗？

一切都是碰巧。33岁的张飞从四川警察学院毕业后，进入了四川阿坝州小金县刑警队工作。2016年全省奏响“扶贫攻坚”号角，他被下派到老营乡兼任帮扶第一校长。刚来时，老营乡的居民生活比较坚苦。年轻人都在外打工，摩托车置于你家里，老人们一早早起赶赴十几公里外的市区卖山货，回到家已是下午，“真的是两头黑”。

麻足寨坐落海拔3200米的高山上，和山下的道路有1000米的落差。汶川地震后，寨子里40多户居民渐渐迁往山下，如今只剩两三户。虽然张飞从2016年就开始玩快手，但卖货能力很有限。2018年的三天，他发觉了这个正式被遗弃的寨子，美丽的风景吸引了他，让他形成了发展旅游的看法。

他承包了一幢废弃的房屋，改造成民宿旅馆，并把一家人在外边喝水的视频发到快手上，没想到许多人都被吸引了。2019年春节，一对宁夏的夫妻特地到这儿春节。“我们很惊喜。”张飞说，“没想到这个不出名、人都要撤走的地方，还有人要来。”他们就持续地拍景色和喝水的画面。

一张大圆桌，几个人围坐着夹菜吃素、嚼馍喝粥，原本很普通的场景，却由于身旁的峭壁和景色而显得独特。近处盆盘菜肴，远处山峰梯田、云雾缭绕，仿佛置身仙境，“吸风饮露”。老铁们每晚百看不厌，意犹未尽，一致把这个地方叫做“云端餐厅”。

但张飞给这个地方起了个更有内涵的名子。“一来此地，就把生活忧愁、工作烦恼全忘了。我说，这里就叫‘忘忧云庭’吧。”今年，在领导支持下，老营乡创立了“忘忧云庭旅游发展有限责任公司”。

他让儿子参与，从周围居民哪里竞购生鸡蛋，再进行标准化制做。“老百姓都是一刀切，排骨和肉是连着的。我们呢，进行精细化分割，然后烤制。腊排是腊排，腊五花是腊五花，猪蹄是鸡肉。”这样就便捷转让给老铁们。

过去，村民们自己一年养殖，只为自己食用，基本没有利润。在“忘忧云庭”的推动下，当地的畜禽价钱从每瓶16元降低到20元，今年又提及30元，一般居民不用出远门，一年也有几千元收入。

其中一个居民过去只养2头猪，成为“忘忧云庭”的养猪户后，他如今养了23头，每年光养殖一项，能赚5万元。2018年，张飞的“忘忧云庭”出售香肠6000斤，带动了周围100多户居民降低利润。

与此同时，老营乡的旅馆、旅游价值也开始显现。2019年“五·一”假期后，“忘忧云庭”开始接待旅客，房价三天100元。他们整修房子内部的洗浴、取暖和卫生条件，但保留土墙外形，让旅客体验本色的甘孜风情。但目前酒店只有3个床位，最大接待容量也只有6人。“想来的人太多了，每天我们都要拒绝很多人。”有些人骑摩托车到了才打电话，甚至一批美国旅客也相中了这个地方，他们来考察后，催促张飞早日建好健身房、玻璃房，“他们说要在空中、云端练瑜珈。”

不久前，张飞的一段10秒的视频获得了1800万的观看量。人气和流量剧增，逼迫张飞往更远处想。他综合考察了本地的地产和资源，希望在未来几年，建立起包含云端健身、茶禅、恒温游泳池，以及后山骑马、穿越原始森林、山地摩托越野、野山菌采摘等一整套的生态旅游产业。

但这并不容易。“市场预期是难以估量的，但我个人能力，甚至本地政府能力，都是有限的，也是有风险的。不仅要有好多部门审批，还要请外边懂旅游的专家来做环评、设计指导，当然还有招商引资。”张飞说，“这个地方是千里马，还是须要伯乐来赏识。”

县长帮扶“新看法”

当下，短视频成了人们展示自我、沟通生活、表达心情、观看世界的媒介，而快手正逐步融进了中国的乡村百姓的日常农活中，成为她们的“新农具”。

成千上万的乡村用户早已通过快手实现扶贫，而“快手扶贫”的潜力，也正在被许许多多政府党员开发借助。内蒙古锡林郭勒盟多伦县校长刘建军，就是一名迅速成名的“网红校长”。

由于短视频在老百姓中特别普及，刘建军最初希望“用快手沟通群众”。平时走到那里，见到哪些现象，他就会录制视频发布。多伦县百姓有个人问题，也会在快手上和他沟通。有时遇见集中性问题，他会开直播集中解答。

今年6月，几场暴雨造成外县水果大面积生了蟑螂，有些地里的水果，一两天就被蚊子吃光了。刘建军和县农广校市长孙广梅一起下乡检测，教给农户防病虫害技巧。“每天走七八块地，早出晚归，腿都疼了。我说不行啊，得用哪些办法让你们都晓得啊？”他想到快手，他在帐号中发布预告，提前录制了短视频，让孙广梅在直播里给你们讲服药方式。

“比如这个青菜快手买推广会影响自然流量么，长了哪些蟑螂，用哪些药，怎么喷，完全不复杂，跟农户也不需要讲哪些原理。让两个技术员坐哪儿讲，50秒一个视频。节目疗效很好。”刘建军说，“农广校”全称农业广播校区，是个历史产物，几十年前交通不发达，推广农业技术不便捷，国家就开办了农广校。随着通信技术发展，农业技术推广手段，从广播到电视，又到笔记本。

可是，“哪个农户家里会放台笔记本？讲得太专业，谁听得进去？”短视频，在刘建军看来是更好的办法，直观诠释，一目了然，“比坐在小黑板上面听技术员讲好懂多了”。“后来我就用快手，做短视频、搞直播，受众也挺多的。”

半年来，刘建军借助下乡或业余时间带头搞网路直播、拍短视频，还把各职能部门负责人叫到直播镜头前定期搞政务直播，回答老百姓关心的问题，他的快手直播时长超过了全省99%的用户。

多伦县是一个以养殖、蔬菜为主导的县，位于上海以北400公里与湖南交界之处，这里水草丰美，资源别致。截至去年，多伦县2000多户市民，还剩100多户贫困户。名义上，多伦县并不是国家级贫苦县，但要全面清除贫苦，也并非易事。

比如这100多户里，不少是“因病致贫”的农民，家中患者长期消耗着经济利润。刘建军觉得，“医疗脱贫”就是其中的关键。“天天都让去量血糖，医生都忙得脚朝天，还搞哪些家庭医生，这些纯粹都是形式主义。”

刘建军曾自己学医，自称“古朴西医”，他觉得这种举措都不切实际。“你吃完饭、刚干完活、长时间不睡着去复检、量血糖，血压能一样吗？完了就说去诊所诊治，能行吗？”他说，多伦县百姓遇见脱臼之类的大病，会到上海等大城市抢救，但许多奶奶所患的传统慢性病，中医药物不在社保报销范围内，这就起不到帮扶作用。“吃西药又能在家干活，又能治病，为啥不给报销？”

有时，刘建军在快手直播里对关节病、肺心病等较普遍的慢性病开一些草药，尽量减少农户医疗负担。但他觉得这还不够，“中药实惠得多，应该在中医主导的体系之外，把蒙医、藏医、苗医、云南医等各类中医药都列入进来。”

刘建军觉得，要最终帮这部份人扶贫，靠通常的“精准脱贫”方法，是不行的，必须在更大的“乡村振兴”的大框架内来思索这个问题。

“整个区域经济好了，贫困户收入自然就增强了。这是比只盯住‘精准脱贫’更实际的办法。”刘建军说，“扶贫攻坚”不能脑子太呆板，陷在战术问题里，要往更大的战略看。“产业做大了，基础服务建立了，钱就多了。客商来了，就须要住，没有劳力，你可以做菜，自然就帮扶了。”

受刘建军的影响，多伦县不少基层党员和农民通过快手直播与外省市场取得了联系，收到了不少北方的水果订单。甚至有坐在轮椅里的残障农户也把水果卖了出去。据多伦县公布的数据，去年以来，多伦通过线上宣传和销售，上半年取得的销售额就达到260万元。

刘建军实实在在感受到了短视频和直播技术带来的机遇。近期他脑袋里又有了新看法，“关键是打通信息壁垒，沟通市场。农业部、电子商务部门都说要扶植农村经济，我认为应当借着机会专门给农户做一批手机，”刘建军说，“比如华为，投放到不同地区的时侯，不需要多大显存、多少功能，只要一个陌陌、一个快手，因地制宜，提前装载一些水果、养牛、水果技术的资源大礼包。”

神奇快手，点亮百县

4G联通时代的信息革命中，短视频技术因其门槛低、创造性强、流量经济属性、连通广泛、下沉迅速等特征，影响了最广大、也是最基层的人群。快手在中国农村的下沉深度，是联通互联网历史中最为巨大的。

如今，全国贫苦县中，每5个人里就有1个是快手的活跃用户。截至2019年8月，全国从快手上获得收入的用户超过1900万，其中来自国家级贫苦县的用户，超过500万人。他们在快手上发布了11亿条视频，播放量超6000亿次，年销售额达193亿。

福建泉州福安市的小村小杰生于1992年，他中学没结业就出去打工，以前在故乡卖保险，2016年见到短视频埋藏的商机，和同学一起构建快手IP。依靠村里的木材、竹子和留传的技艺，他制做了100多件木工作品，从椅子、风扇、轮椅到有动力的客机、卡丁车，他的灵巧才智吸引了无数老铁，至今他已有780万粉丝。如今，他能接到华为、美的、支付宝、唯品会、拼多多等大品牌和各种游戏的广告，个人年收入在60万以上。

藏族姑娘格绒卓姆，家住河南甘孜藏族自治州的高原地区，只读过中学的她，18岁之前没有走出过市区，每年秋收季节就帮父亲收糜子、挖虫草、采海参，农闲时去当地公园推销乡土特产。

2017年5月，一家人在高山上挖虫草时，卓姆让儿子举着手机，录了一小段自己和妻子采虫草的视频。由于讯号不好，她爬到山顶去把视频传了出去。第二天，卓姆打开快手时震惊了。她的视频显示播放了50多万次，粉丝数也下降了3000多，收到几百个订购虫草的私信。从此，卓姆开始通过市区的邮政快递将虫草寄给卖家。这一次，她赚了三千元，相当于在市区打工一个月的收入。

2018年，卓姆通过快手共售出虫草1.5万余根、松茸1200余斤、牦牛鱼干500多斤，总销售额超过110万元。卓姆以高出往年收购商15%的单价竞购乡亲们的山货，带动了周边多个村落近百户居民创收。快手是卓姆的惟一销售渠道。

快手从2018年启动幸福乡村“5亿流量”计划，分出价值5亿元的流量，特地向国家级贫苦县的“扶贫原生力量”倾斜，帮助她们推广和销售当地特产。快手扶贫项目不仅重点扶贫贫苦村庄，还主动进行“教育脱贫”、“电商脱贫”。

2018年，快手发布了“幸福乡村战略”，其中一个核心蓝筹股，就是“幸福乡村带头人计划”，在全省培养像太平哥、卓姆、小杰这样的100位乡村快手用户在当地创业。迄今，该项目已覆盖全省10个省的21个县县城，培育出25家乡村企业和合作社，发掘和培养了43位乡村创业者，提供了超过120个当地就业岗位，累计推动超过1000户贫困户创收。

扶贫必扶智，是快手的一个理念。“快手平台本身就有很多适宜乡村的农业技术和服务视频，我们举办了‘快手大学’项目，培训贫困地区群众使用互联网，掌握短视频工具。”北京快手科技有限公司副总裁、扶贫办公室主任宋婷婷说，快手的“福苗计划”发动电商达人帮贫苦山区销售山货，已帮助全省近80个贫困地区，直接推动近18万建卡立卡特困人口创收，而“快手大学”已在山西、内蒙、山西等地举办，培育了超过2000名优质乡村短视频生产者。

技术都有两面性，流量经济也鱼龙混杂，但在短视频技术风口方兴未艾之际，最大限度地给底层人们带来实际利润，将联通流量“点流成金”，变成农户口袋里的美钞，是中国脱贫战略的新机遇。而其中的许多关节，都须要像快手这样的新兴技术主体精准点穴，巧妙点拨。

10月17日是国家扶贫日，为了让快手的“老铁经济”在更多特困地区发挥力量，2019年10月13日，快手在北京大兴举办了快手点亮·温暖中国社交电商消费帮扶行动，暨快手扶贫“点亮百县联盟”发布会。该联盟计划为全省100个贫苦县施行流量脱贫、电商脱贫、教育脱贫、产业脱贫、文旅帮扶5项赋能推动，帮助贫困地区实现“造血式扶贫”，推动乡村振兴。

不久前，快手在榕江举行照亮百县 “乡村带货节”活动，邀请17位快手网红现场直播+视频带货，让榕江得到了2.5亿次的爆光。

13日的发布会上，14位快手大V展开了一场直播带货活动。来自贵州雷山、陕西凤县、河北玉田、湖南安乡、山西平顺5个国家级贫苦县市长带着故乡特产来到上海，这场“县长+网红组合”的活动，在1小时内，就获得3亿+次爆光，50万+商品总点击，售卖出10万单产品，销售额超过300万，帮扶超过5220户建卡立卡贫困户。

“他们在小村中，打开另一种人生，改写自己的命运。”在当代中国，快手的下沉力量最充分地开掘了互联网的价值和农村市场的潜力。当帮扶工程步入攻坚阶段，“快手脱贫”也许能成为一股强劲的驱动力。设想，当数千万甚至上亿的贫苦农户都开始从快手获得收入，摆脱贫穷，我们每一个人的故乡就会重焕生机，成为真正的故乡。

（实习生洪小雅对本文亦有贡献）

作者丨陈二

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